LA DIGITALIZACIÓN EN EL NEGOCIO INMOBILIARIO – ¡Ni se te ocurra EMPEZAR EN el negocio del sector inmobiliario sin antes leer esto!
El software inmobiliario ha llegado para asistir a las inmobiliarias en su cada día. Más que un software de administración Inmobiliaria lo que tenemos en los mejores emprendimientos del sector es toda una digitalización integral. Alén del software inmobiliario nos encontramos con productos y servicios como Sooprema que facilita tu forma de trabajar al aunar todas y cada una de las herramientas precisas para regentar tus propiedades y también la inmobiliaria en un mismo sitio. Se trata de mucho más que software inmobiliario aunque esta es la base. Es todo para administrar tus Propiedades, importar Inmuebles de cualquier Agencia y mandar tus casas a quien desees…
El control de las propiedades en tu sistema es ilimitado. Sólo así puedes hoy en día Dirigir una web inmobiliaria. En este caso estamos hablando del Software Inmobiliario que te deja dirigir tu página Web. Es esencial que tu web responda a tus gustos y necesidades, y que puedas administrar todos y cada uno de los apartados, personalizar el buscador, los rangos de costos, etiquetas, tipologías y muchas cosas más.
Módulo alquiler vacacional
Sooprema cuenta con un módulo concreto para regentar Alquileres Vacacionales. Cuentas con mayor control y personalización.
El sector es consciente del cambio y de las reglas del juego.
Son cada vez más los ámbitos que han visto las ventajas de la digitalización y han alterado su operativa. Esto les ha ayudado a optimizar sus servicios, enfocándose siempre y en toda circunstancia en el usuario. Hay que empaparse de lo digital y usar las ventajas que nos ofrece para prosperar. Este ámbito no había sacado partido durante muchos años de esta nueva era que puede asistir a progresar su imagen y desarrollo.
La inmobiliaria se amolda a este cambio, que es obligatorio. El referente es el Proptech, donde se ha marcado el punto final de las viejas agencias inmobiliarias. Mas eso sí, estas agencias inmobiliarias tradicionales deberán parar de ver a la digitalización como un contrincante y empezar a confiar en ella. Solo de esta forma van a poder aspirar al desarrollo de este campo.
La transformación digital se ha transformado en uno de los conceptos que más se repite en las compañías españolas. No obstante, el éxito no está al alcance de todas y cada una de las empresas por su aplicación práctica. Cabe apuntar la relevancia de ampliar la visión de las compañías inmobiliarias más clásicas y aprovechar estos cambios para algo más que crear una plataforma web.
El cliente es clave
Se debe poner al usuario en el centro de la estrategia de una nueva inmobiliaria, como anticiparse a sus necesidades y estar en constante contacto con él.
Reglas del juego diferentes
Las reglas del juego han alterado y las compañías han de ser flexibles con la adaptación a la nueva realidad. En el sano anhelo de dar servicios a los clientes se llega a ciertos límites por el hecho de que el mercado va a mudar. También a veces y con tal de satisfacer las necesidades de los clientes nos pasamos un tanto de la raya. Por otra parte, los especialistas coinciden en que faltan perfiles cualificados para el campo del consumo, tanto a nivel tecnológico como más tradicionales.
Está claro que el ámbito inmobiliario se está recuperando, mas en estos últimos años asimismo es obvio que el cliente demanda algo más que una caseta prefabricada donde saber qué comprará. Los usuarios están habituados a la inmediatez, la agilidad, percibir información a tiempo real… Durante años este ha sido el campo más lento que existe. Pero en un momento de inflexión en el sector entendimos por fin que a los clientes el costo les importaba.
De ahí que, los primeros portales inmobiliarios, que nacen de la sección de Clasificados del papel, ya los incorporaban. Tenemos que comprender que si debemos vender algo más costoso hay que saber explicar por qué razón. Y eso hay que saber venderlo online. Ya no se concibe el ámbito inmobiliario lejos de lo online. ¿Qué hace cualquiera toda vez que desea arrendar un piso o bien cuando da el paso de adquirir un inmueble? Seguramente la contestación sea hacer una busca en Internet, bien en portales especializados, bien en las webs de las propias promotoras.
El handicap fue que el mundillo de la promoción es absolutamente cortoplacista. Si la meta es vender la promoción en un par de meses, eso hace que no tengamos una visión. La discusión está en si debemos aportar no solamente lo que dé rentabilidad inmediata, sino más bien a futuro.
Por otro lado hay un interés creciente por las casas prefabricadas.
No obstante, aún es naciente. El salto al prefabricado se va a dar cuando aporte más valor diferencial. La coordinación en obra no es viable, mas en un ambiente controlado sí. Hay razones para confiar más en la fabricación anterior que in situ. Alguién me hizo hace poco esta reflexión: “Si un vehículo no tiene goteras y se mueve, ¿por qué razón los pisos tienen goteras?”. Habrá que darle un motivo al promotor.
